Пайдаланылған автокөлік дилерлерінің пайда моделінің негізі - «төмен сатып алу, жоғары сату». Олар сатып алу бағасын төмендету үшін әртүрлі тактикаларды қолданады, содан кейін оны тұтынушыларға жоғары бағамен сатады, үлкен айырмашылықтан пайда көреді.
1. Төмен сатып алу: иелерінің үміттерін төмендету
Көлікті сатып алғанда, ескі автокөлік дилерлері көбінесе иелерінің үміттерін төмендету үшін әртүрлі тактикаларды пайдаланады. Олар көліктің нашар күйі, жоғары жүгіріс немесе күрделі техникалық қызмет көрсету жазбалары сияқты көлік ақауларын әдейі асыра сілтеп, иелерін өз көлігін түкке тұрғысыз деп санап, ақырында оны нарықтық құнынан төмен сатады.
2. Жоғары сату: Ақпараттық асимметрияны пайдалану
Сату процесінде пайдаланылған автокөлік дилерлері көлік құралының бағасын көтеру үшін ақпараттық ассиметрияны пайдаланады. Олар тұтынушыларды көлік жақсы жағдайда деп адастыру және қымбатырақ баға төлеуге дайын болу үшін көлік құралының нақты жағдайын, мысалы, апат тарихы мен техникалық қызмет көрсету жазбаларын жасырады.